นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ อาชีพที่ให้ผลตอบแทนต่องานสูง และด้วยค่าตอบแทนที่สูง ไม่แปลกที่ “นายหน้า” จะเป็นอาชีพที่ใครหลายคนสนใจและอยากประสบความสำเร็จในสายอาชีพนี้ แต่รู้หรือไม่ว่าอาชีพนายหน้าอสังหาฯ ไม่ได้เป็นอาชีพที่ใครทำแล้วจะประสบความสำเร็จกันได้ง่าย ๆ วันนี้ The Wisdom Property มีข้อควรรู้มาแนะนำ สำหรับใครที่กำลังสนใจอยากทำอาชีพนี้
ข้อควรรู้ก่อนทำอาชีพนายหน้า
1.ใบประกอบวิชาชีพนายหน้า
จริงอยู่ที่นายหน้าเป็นอาชีพที่ใคร ๆ ก็สามารถทำได้ ไม่ว่าจะเป็น นักเรียน นักศึกษา จะเรียนจบหรือเรียนไม่จบ หรือคนที่มีงานประจำทำอยู่แล้ว ก็สามารถเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้ ฉะนั้นอุปสรรคแรกที่ต้องเจอคือคนที่ทำอาชีพนายหน้าเหมือนกัน แน่นอนว่าจะต้องเจอนายหน้าคนอื่น ๆ ที่เป็นคู่แข่งนับร้อยนับพันคน
แต่สิ่งหนึ่งที่จะทำให้เราแตกต่างจากนายหน้าอสังหาฯ คนอื่น ๆ คือ ใบประกอบวิชาชีพนายหน้า ซึ่งในประเทศไทย มีสถาบันหลายแห่งที่ได้รับการรับรองจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย ให้ผู้สนใจสามารถเข้าสอบเพื่อขอ ใบประกอบวิชาชีพนายหน้า ได้ และสำหรับใครที่อยากสร้างความน่าเชื่อถือในระดับนานาชาติ สามารถเข้าอบรมและสอบเพื่อรับใบประกาศณียบัตร หรือ Certified International Property Specialist Designation (CIPS) จาก National Association of REALTORS ซึ่งเป็นสถาบันของทางสหรัฐอเมริกา เป็นสถาบันที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติ
2. นายหน้าไม่ใช่อาชีพจับเสือมือเปล่าอีกต่อไป
เชื่อว่าหลาย ๆ คนเคยมีความคิดว่าอาชีพนายหน้าอสังหาเป็นอาชีพที่ง่าย เพราะเพียงแค่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และให้ทั้งสองฝ่ายได้ทำสัญญาซื้อขายกันเพียงแค่นั้นก็ได้เงินค่านายหน้าแล้ว แต่จริงๆ แล้วนายหน้าในปัจจุบันต้องทำงานและดูแลในทุก ๆ ขั้นตอน ไม่ว่าจะเป็น รับทรัพย์จากผู้ขาย, ทำการตลาด, ดูแลเรื่องราคาและสัญญาให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย, ทำเรื่องขอสินเชื่อบ้าน สินเชื่อธนาคารให้ผู้ซื้อ และทำเรื่องการโอนที่กรมที่ดิน เป็นต้น เรียกได้ว่าดูแลทุกขั้นตอน ตั้งแต่ต้นจนจบก็ว่าได้
3.นายหน้าต้องรู้กฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมสำนักงานที่ดิน
ไม่ใช่เพียงแต่เอกสารที่ต้องใช้ทำธุรกรรมสำนักงานที่ดิน หรือเรื่องของภาษีการทำธุรกรรมต่าง ๆ เท่านั้นที่นายหน้าต้องรู้ แต่รวมถึงกฎหมายประเภทการถือครองทรัพย์ นายหน้ายิ่งมีความจำเป็นต้องรู้และเชี่ยวชาญในเรื่องเหล่านี้ด้วย การเป็นนายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้ทุกเรื่องอย่างละเอียด เพื่อที่จะสามารถทำธุรกรรมให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายได้อย่างถูกต้องตามกฎหมาย เพื่อการซื้อขายทรัพย์ที่สุจริต ทั้งนี้ การรู้ข้อกฎหมายจะทำให้คนที่เป็นนายหน้าดูมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น
4. ได้รับค่าตอบแทนเมื่องานเสร็จเท่านั้น
สำหรับนายหน้าค่าตอบแทนหรือคอมมิชชั่นในอาชีพนี้จะได้อัตราค่าตอบแทนเริ่มต้นอยู่ที่ 3% ยกตัวอย่าง ถ้านายหน้าขายบ้านราคา 1 ล้านบาท ให้แก่ผู้ขายได้ นายหน้าจะได้ค่าตอบแทนหรือค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขายจำนวน 3% ของราคาบ้าน 1 ล้านบาท หรือคิดเป็นเงินมูลค่า 30,000 บาท แต่การจะได้ค่าคอมมิชชั่น 3% นั้น นายหน้าจะได้ก็ต่อเมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการซื้อขายและทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีการโอนกรรมสิทธิ์เรียบร้อยแล้วเท่านั้น
5. ประเภทของนายหน้า
หากพูดถึงอาชีพนายหน้าหลายคนมองว่าเป็นคนที่ขายอสังหาฯ ตามโครงการอสังหาฯ เท่านั้น แต่ในความเป็นจริงแล้วนายหน้าแบ่งออกได้หลายประเภท หากแบ่งเป็นประเภทอสังหาฯ จะมีหลัก ๆ คือ
- นายหน้าที่ดิน
- นายหน้าคอนโด
- นายหน้าบ้าน
และในเอเจนซ์หรือนายหน้าบางรายสามารถขายอสังหาฯได้ทุกประเภท นายหน้าประเภทนี้เป็นที่นิยมในแวดวงของนายหน้าปัจจุบัน ซึ่งจะรู้จักกันดีในชื่อ นายหน้าฟรีแลนซ์ ซึ่งไม่ได้ทำเป็นรูปแบบของ บริษัท อีกหนึ่งรูปแบบคือ นายหน้าสังกัดบริษัท ซึ่งเป็นนายหน้าที่สังกัดในนามบริษัทลูกของบริษัทผู้พัฒนาอสังหาฯโครงการอสังหาฯนั้น ๆ เช่น แสนสิริ มีบริษัทเอเจนท์ที่เป็นลูก ชื่อ พลัส พร๊อพเพอร์ตี้ โดยทั้ง 2 รูปแบบมีข้อดีและข้อเสีย ดังนี้
นายหน้าฟรีแลนซ์
- ข้อดีของนายหน้าฟรีแลนซ์
– มีอิสระในการทำงาน ไม่มีเป้ายอดขายมากดดัน
– ถ้ามีการซื้อขายกับลูกค้าได้ จะได้รับค่าตอบแทนหรือค่าคอมมิชชั่นเต็ม โดยไม่ต้องหักเปอร์เซ็นให้กับบริษัท - ข้อเสียของนายหน้าฟรีแลนซ์
– ความน่าเชื่อถือต่ำ ด้วยว่าไม่มีบริษัทสังกัด อาจจะทำให้ลูกค้าเกิดความกังวลและไม่มั่นใจในการทำงานของนายหน้าได้
นายหน้าสังกัดบริษัท
- ข้อดีของนายหน้าสังกัดบริษัท
– มีความน่าเชื่อถือ
– มีทรัพย์พร้อมให้ขายอยู่แล้ว ไม่ต้องเหนื่อยออกไปติดต่อหาทรัพย์มาขาย
– มีทีมสนับสนุนคอยช่วยเหลือเมื่อเกิดปัญหา - ข้อเสียของนายหน้าสังกัดบริษัท
ต้องแบ่งรายได้ค่าคอมมิชชั่นกับบริษัท
แม้ว่านายหน้าจะเป็นอาชีพที่หลาย ๆ คนอยากทำ เพราะเป็นอาชีพที่ให้ผลตอบแทนที่สูง แต่การที่จะประสบความสำเร็จและได้ผลตอบแทนสูง ๆ ตามที่หลายคนวาดฝันไว้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย หากใครที่กำลังสนใจทำงานนายหน้าอสังหาจริง ๆ สิ่งแรกที่ต้องทำคือหมั่นฝึกฝนทักษะและหาความรู้ เตรียมตัวเองให้พร้อม และสิ่งที่จะขาดไม่ได้เลยสำหรับอาชีพนายหน้า คือความอดทน เพราะความอดทนเป็นจุดเริ่มต้นของความสำเร็จ และนี่คือ 5 ข้อควรรู้ ก่อนทำอาชีพนายหน้า ที่ The Wisdom Property คัดสรรมาเพื่อคุณ
